提高亚马逊销量？先给产品定个好价吧！

当新卖家建立新的列表时，他们可能会纠结于定价问题。如果定高了，没人买，不会出单；如果定低了，担心赚不到钱。如果你的产品这么好，为什么要定低价？其实不如换个思路，用更多的方法来确定定价。毕竟买的永远是客户。

参考定价

参考定价，顾名思义，指的是别人的产品定价。这些人是谁？畅销书排行榜是亚马逊搜索销量好、排名靠前的同类商品的最佳参考。

很多卖家会以高定价入手，甚至高于Best Sller，这是非常不明智的选择。首先在价格上没有优势，更别说其他排名，点评等。转化率和订单量自然也不会高。一般建议定价至少比同类产品的畅销书价格低3-5美元或与之持平。

人工定价

作为亚马逊卖家，你必须在多种定价策略之间切换，以获得稳定的客户群。但是不建议卖家一开始就使用定价软件。

在采用自动定价之前，你必须了解定价的具体操作。所以一开始卖家可以手工定价。不时手动更改商品价格，看看消费者的反应。一旦知道了最优定价策略，就可以选择定价软件了。

定价软件

如何选择最好的定价软件？

在选择定价软件之前，您需要了解以下问题：

1.这个软件可以配置多少个SKU？

2.软件可以设置多个不同的产品类别吗？

3.软件能否在定价的全过程实现自动化，还是在某些流程需要人工干预？

定价软件可以根据竞争对手的定价策略自动为你的产品定价。每次竞争对手改变价格，定价软件都会自动调整你的商品价格，以保持市场竞争力。

卖家试图使用他们能买到的最好的定价软件。对于一些需求不高的商品，卖家可以采用人工定价。退货高的商品尽量用定价软件。

限制产品数量

对所有产品都使用定价软件并不是明智的选择。如果出了问题，你所有的库存都会受损。

理想的情况是，卖家可以先尝试用软件给一个产品线或者一组产品定价，没有问题的话再铺开到全系列。先在一些产品中尝试一下，出错也不会损失很大。

这些定价策略可以加强你的销售，并在亚马逊的热卖中获得一席之地。不过注意，卖家一定要经常更新定价软件，自动软件也不是万能的。用定价软件的卖家有几千万，销量取决于卖家自己。

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提高亚马逊的销售额？先给产品定好价格！

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